Eksportbarometer 2025

Hvad forventer danske virksomheder af eksporten til Tyskland i 2025 og 2026?

Hvordan ser danske virksomheder på væksten på det tyske marked i 2025? 
Virksomhederne er overvejende positive om 2025. 40 procent forventer, at omsætningen på det tyske marked bliver bedre end året før, mens 37 procent forventer uændret niveau, og 23 procent forventer tilbagegang. Det peger på, at optimismen holder ved, selv om en betydelig del fortsat ser et udfordret marked. 
 

Hvad forventer virksomhederne af 2026? 
Forventningerne til 2026 er endnu mere positive. 57 procent forventer højere omsætning på det tyske marked end i 2025, 36 procent forventer samme niveau, og 7 procent forventer fald. Samlet tegner undersøgelsen dermed et billede af stigende optimisme i virksomhedernes vurdering af det kommende år. 
 

Hvad driver virksomhedernes forventning om vækst i 2026? 
Den vigtigste forklaring er nye eller større markedsandele. 66 procent af de virksomheder, der forventer vækst, peger på vundne markedsandele som årsag, mens 46 procent nævner vækst i egen branche. Derudover fremhæves ændringer i lovgivning af 13 procent og stigende købekraft hos kunderne af 10 procent. I rapporten peger virksomhederne også på øgede salgsindsatser, yderligere investeringer og tro på egne produkters styrke som forklaringer på forventet vækst. 
 

Hvorfor forventer nogle virksomheder ikke vækst på det tyske marked? 
Den mest udbredte forklaring er kundernes faldende købekraft. 70 procent af de virksomheder, der ikke forventer vækst, peger på dette forhold. 30 procent nævner tab af samarbejdspartnere eller kunder, og 20 procent peger på ændrede forbrugsvaner. Rapporten beskriver også den svage økonomiske situation i Tyskland og et stigende prispres fra konkurrenter som centrale forklaringer. 
 

Hvordan vurderer virksomhederne Tyskland som erhvervsland? 
Vurderingen er blevet mere tilbageholdende. 28 procent mener, at Tysklands attraktivitet som erhvervsland er blevet forringet over de seneste tre år, 52 procent vurderer den som uændret, og 20 procent mener, at den er forbedret. Rapporten fremhæver bureaukratiske hindringer, en svækket bilindustri og politiske forandringer som forhold, der trækker vurderingen ned. 
 

Hvor i Tyskland ser virksomhederne det største potentiale? 
Der er ikke én region, der tydeligt skiller sig ud. 39 procent ser ingen forskel mellem regionerne eller peger ikke på en bestemt del af landet. 24 procent ser størst potentiale i Nordtyskland, 20 procent i Sydtyskland og 18 procent i Midttyskland. Det understøtter, at mange virksomheder vurderer markedspotentialet som bredt fordelt på tværs af Tyskland. 
 

Hvad er afgørende for succes på det tyske marked? 
Kvaliteten af produktet eller tjenesteydelsen er fortsat den vigtigste succesfaktor. Derefter følger de rigtige forretningspartnere og konkurrencedygtige priser. Fleksibilitet, tilpasning, relevant rådgivning og tyske sprogkundskaber bliver også vurderet som væsentlige. Rapporten peger samtidig på, at kendskab til det tyske marked og dets kultur har stor betydning for en vellykket markedsadgang. 
 

Hvilke hindringer fylder mest for danske eksportører? 
Den største barriere er den økonomiske usikkerhed og nedgang i Tyskland, som 57 procent nævner. Herefter følger stærk konkurrence fra udbydere fra andre lande med 40 procent, begrænset efterspørgsel med 25 procent og lav risikovillighed eller tilbageholdenhed med investeringer med 23 procent. Bureaukratiske byrder nævnes af 15 procent, mens digitaliseringshindringer og lav relevans af det tyske marked vurderes som mindre væsentlige. 
 

Hvor henter virksomhederne viden om det tyske marked? 
Samarbejdspartnere er den vigtigste informationskilde og nævnes af 69 procent. Messer følger med 65 procent, og internettet med 63 procent. Færre bruger konsulentvirksomheder, The Trade Council samt danske og tyske erhvervsorganisationer. Det peger på, at virksomhederne især orienterer sig gennem egne markedsrelationer og konkrete kontaktflader tæt på markedet. 

Sådan er Eksportbarometer 2025 gennemført 

Dansk-Tysk Handelskammer gennemførte undersøgelsen mellem 22. oktober og 21. november 2025 blandt danske virksomheder. Eksportbarometeret blev sendt til 3.618 direktører samt eksport- og marketingansvarlige, og 338 virksomheder besvarede undersøgelsen fyldestgørende. Det svarer til en svarprocent på 9 procent. Eksportbarometeret er en årlig undersøgelse, som Dansk-Tysk Handelskammer har gennemført siden 2012 med fokus på dansk eksport til Tyskland.